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新産品上市的市場swot分析

時間:2012-08-12 11:00來源:優度網
  

新産品市場機會分析流程:

1. 競爭對手的産品缺陷
如果競爭對手的産品有缺陷,加以改進,使之完善,機會就來了,且産品容易被市場接受,宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴,說明産品存在問題,如果能夠虛心傾聽顧客投訴,並加以分析和改善,投訴就成爲新産品開發的思路和來源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用産品時會存在這樣那樣的困難,一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意,只要你細心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場機會。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用,習慣這樣使用,但消費者的習慣並不一定正確,而且可能很費力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成爲賺錢的機會。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的,不當一回事的,但如果你把它當一件事情來看待,幻想就可能變爲現實。
6.盯住市場的限制
市場限制對企業是威脅,但如果我們逆向思維,限制是對正面思維企業的限制,如果沖破限制,反而是一種機會。
7.創新性思維方法
(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地産行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能産品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
①與購買力有關的需求彈性:按現在的石島,小戶型稍微降價,會引起很大的波動,吸引很多購房族的眼球。
②與商品質量有關的需求彈性:消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求,質量做差一點也會有需求。
③某些需求是否可以替代,可以,例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個性化需求
原來大批量生産的産品能否個性化生産?如消費者需要怎樣布局的小戶型,按個人喜好來訂購生産。
(4)通過競爭能否擴大自己的市場
在沒有競爭前,由于銷售價格高,銷量受到限制,那麽通過競爭,降低價格可以進一步打開市場,擴大銷量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場
某些行業政府規定不允許其他企業投資,現在政府的政策是否已松動,允許其他企業投資了呢?當然,這要特別關注政府的政策。
(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會
由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善,年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位,新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。
8.中央政府和地方政府帶來的政策機會
這種機會特別多,今年政府出台這麽多行業、地方支持政策,這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。
9.網絡的熱點話題商機無限
網絡的熱點話題,往往是市場機會的來源,特別要關注。
10.免費商機
免費讓人消費而産生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。
11.時間商機
由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。
12.相反商機
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而産生很多很多商機。

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