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推廣新産品的五個創意技巧

時間:2012-08-16 14:48來源:優渡科技
  

基于過往的個人經驗,IrisShoor撰文介紹了如何推銷創意的5大視覺營銷方式。曾經有很長一段時間,我一直認爲營銷就是要善于在文字上面做文章——將抽象的概念放進句子裏,然後選擇恰當的詞句將其展現出來。不過現在事情開始慢慢轉變,視覺內容開始走向主流,用戶開始青睐“更少的文字說明,更多的圖像化元素”。圖片分享社區Pinterest的成功就是一個很好的例子,據很多用戶的反饋,Pinterest網站視覺化的表達方式是他們喜歡Pinterest的主要原因,在Facebook或Twitter上,你要看許多文字,看各種信息,又是狀態、又是提醒、又是圖片,非常混亂,會讓人感覺到疲倦,而看圖片時的狀態是非常放松的。
我自己開始使用視覺營銷並非因爲我看到這種趨勢,而是因爲,作爲設計師出身的我,我思考問題的方式更多地會偏向視覺化。我成立了兩家公司,主要的營銷策略都是視覺營銷。視覺營銷是基于圖片、照片來准確表達出産品內涵和意義,它既能帶給用戶更好的體驗,又有利于産品的銷售。基于我過往的一點小小經驗,以下是我個人認爲可以給網站增加流量、吸引更多關注並爲産品贏得更多客戶的五大視覺營銷技巧:
好的團隊可以給産品帶來更好的評價
産品每做一次更新,我們會將最新的更新信息傳達給用戶,重點突出介紹新增的功能,並要求用戶給出評價和建議。有一次産品更新,給用戶發送了最新的更新消息之後,我們得到的回複評論比平時多3倍。主要原因是,在那次版本更新的時候,我們將團隊的全家福貼了上去。創業公司往往會不願意將自己團隊的照片放在“關于我們”的頁面,而我們剛好反其道而行之,最終卻取得了意想不到的結果,因爲用戶看到我們的真實樣子會感覺親切許多,而且他們也願意參與互動。當然記得上傳的全家福質量要好,盡量給出很自然的微笑,體現出整個團隊的朝氣,這樣的照片才具感染力。
爲産品打造與衆不同的視覺效果
將一款新産品推向市場的時候,主要的挑戰之一就是如何讓用戶記住你的産品並且和其他産品區分開來。你想讓潛在的用戶記住你在兩個月之前發布的新産品,或者想起有同事朋友用過你的産品,至關重要的就是要選擇令人印象深刻的圖片或者獨特的視覺語言。提到招行人們會想到向日葵,提到騰訊人們會想到企鵝,提到Mailchimp人們會想到郵遞員猴子,這些都是産品視覺化的成功案例。市場上的同類産品很多,好的品牌形象圖能夠很好地與同類産品區分開來並被用戶記住。更換Logo的電子郵件發送工具MailChimp是一個優秀的案例,無論是網站還是使用iOS、Androidapp都能清晰看到那只有趣的猴子郵遞員。
將産品置于真實的生活情境
産品是針對什麽場景設計的?辦公室、家裏還是戶外?是適合白天使用還是夜間使用?産品置于特定的場合之下,用戶就能快速容易地了解産品。而且這種方式很值得信賴,一旦你將産品在真實的場景中展示出來,用戶的疑惑也就會相對減少。打個比方,移動支付公司Square的網站主頁展示的就是一個人在農貿市場使用Square讀卡器的場景,這樣一來,無需過多的文字說明,用戶就能很容易明白産品的用途以及産品的使用方法。
全方位動態視頻演示産品
說到給産品打廣告,其實並沒有太多的技巧可言,迎合市場的好産品自然會贏得用戶的青睐。當然,除此之外,好看有趣的圖片也能起到不錯的宣傳效果。常見的一種錯誤是,很多人在介紹産品的時候喜歡使用截圖,其實這是大忌。大多數截圖並不能抓住産品的真正精髓和魅力,光看截圖,用戶有時候很難真正理解你的産品。采用直觀的全方位動態視頻演示將産品展示出來的效果遠遠比截圖要好很多,我們在做第一款産品的時候就是這麽幹的,事實證明,我們的選擇是正確的。

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