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醫療行業百度競價技巧及經驗分析

時間:2012-10-30 14:56來源:未知
  

醫療行業百度競價技巧及經驗怎麽做才能最好?醫療行業百度競價技巧及經驗如何做效益最高?醫療行業百度競價技巧及經驗怎麽才能低成本運營?很多醫院一般會走seo路線或者是百度競價,如果您想要了解如何做競價的著落頁面。但是很多醫療行業發現開了競價,怎麽沒什麽轉化率,就診量特別的低,一個月扔出去幾萬塊,甚至十幾萬,但是都沒什麽效果,這是怎麽回事呢?其實,有效的提高百度競價的轉化率是比較好的。我簡單的就自己的經驗,來介紹下,醫療行業怎樣提高百度競價著落頁的轉化率?

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第一,什麽是轉化率。

 

轉化率指在一個統計周期內,完成轉化行爲的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式爲:轉化率=(轉化次數/點擊量)×100%。例如,拿牛皮癬來舉例子,如果一天訪問量是1000,那麽,來了100個人,那麽這個轉化率就是0.1

 

由此可見,轉化率是網站最終能否盈利的核心,提升網站轉化率是網站綜合運營實力的結果。尤其是對于醫療網站來說,這個轉化率是與就診量有細致的鏈接,如果轉化率特別的低,那就說明您的競價成本越來越高了。如果說,長期的轉化率比較低,那麽,競價就是一個“無底洞”。

 

第二,醫療行業怎樣提高百度競價著落頁的轉化率

 

之前簡單的說了什麽是轉化率,那麽,下面針對醫療行業來說,細致介紹下醫療行業怎樣提高百度競價著落頁的轉化率。

 

<1>醫院的聯系方式。首先是電話,相信大家現在對400電話是特別深刻的,尤其是一些大型企業,譬如海爾、海信都是400電話,使得消費者現在對400電話特別信賴。所以說,醫院最好以400電話開頭。其次是地址,有很多醫院都是小診所,打的廣告都是某地某區某樓某號,一看就不是正規的醫院地址,所以,采用一個明確的地址對于醫院來說,是非常好的。

 

<2>醫院專家,醫院的資質與包裝。現在很多人看病都喜歡三甲醫院,醫保定點醫院,GWY津貼專家等。這些都是很吸引患者的眼球,是大家所關心的。所以說,你一定要努力的包裝專家才行。

 

<3>網站真實性認證。現在虛假網站太多,所以網民都很謹慎,所以網站ICP備案、網盾、網警等標志都能無形中增加網站的真實性,之前見有些醫院在網站上安裝了插件,一打開網站殺毒軟件就報木馬病毒,試想一個患者能信任這樣的網站嗎?

 

<4>權威媒體報道。我們都清楚沒有醫院會跟患者說自己醫院不好,而患者一般對醫院自身的說法存在懷疑,所以如何運用好第三方權威媒體,比如報紙、電視、網絡新聞等權威媒體來現身說法,效果會比我們直接營銷好。比如說,通過優度網(www.asdlfkj.com)在網易、新浪、中國網、中華網、39健康、騰訊等網站發布一些醫院正面新聞,相信你的名聲是很容易打出去的。

 

<5>網站規劃。一個網站規劃,是否符合用戶體驗,是最重要的。畢竟我們開了競價,如果進來的患者不想看,那麽,你的已經掉進了“無底洞”。下面,我從幾個方面說下網站規劃這塊。

 

1、網站一定看起來清晰,舒服,有很多醫療網站一般將自己的主頁做爲競價著落頁,所以,如果你的網站讓別人看起來很不舒服,是會大大降低轉化率的。

 

2、如果你的著落頁要清楚明了,那麽,你一定特別精心策劃你的競價著落頁,因爲這是你可以展示給患者的舞台。

 

(1)必須按照患者搜索習慣去寫文章。譬如,患者搜索“牛皮癬治療”這個關鍵詞,那麽你的競價著落頁就應該是“牛皮癬怎麽治療”或者“牛皮癬怎麽治療最有效”之類的標題。

 

(2)疾病的症狀與治療,一定要清晰明了,切勿長篇大論,沒有吸引力,沒有吸引力的文章,是看不下去的。而且,一般患者都是比較緊張,心態有所慌張,所以,你的文章一定要努力的突出自己的優勢才行。

 

(3)有效的引導,很多人喜歡把咨詢窗口做的很大,讓患者盡快咨詢,這樣不實際。畢竟,每個患者都不一樣點進來就想要咨詢的,或許他只是想知道爲什麽會有這個病,那麽,你所做的就是,一定要在著落頁中引導他才行。那麽,你一定就要將咨詢在合適的位置插入,讓患者不自覺的産生咨詢。

 

3、咨詢。一般醫療網站會發現,咨詢的患者是很多的,但是往往從咨詢來就診的卻很少。在咨詢過程中時常出現這種情況跟患者聊得很久,但患者最後不來就診,每當遇到這種情況,最好去查看聊天記錄,最後判斷這個患者非意向患者,比如咨詢病後護理、食療類等話題,這類話題轉化率一般來說都不高,所以作爲咨詢來說,應該學會如何去判斷患者的意向程度,是否確定有所需求,在網絡營銷領域來說醫院不是慈善機構,不要把時間浪費在一些沒有需求的患者身上。

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