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提高淘寶網自然搜索流量方法總結

時間:2013-01-10 19:43來源:未知
  

自然搜索流量涉及到以下幾個因素:
 
1、有效關鍵詞數量A
 
根據排列組合原理,30個字組成的標題總共有幾十億種搜索可能。 但有效關鍵詞並不是很多,我們給個規定:全網每日搜索量在100以上的關鍵詞爲有效關鍵詞。也是說:第一步要考慮關鍵詞的絕對搜索量。
 
2、關鍵詞展現量B
 
對于某個特定關鍵詞,我們要考慮其可能的展現量。 比如:“t恤 男”的單日搜索量爲10萬次,處于自然搜索的每一頁每一個位置的展現量肯定有所不同。一般是每頁的前幾行位置最好。
 
關鍵詞的搜索量決定了關鍵詞的總展現量。在這個前提下,寶貝的所處位置決定了被展現的幾率。兩則的邏輯關系是:首先要保證被搜索,其次再保證被展現。
 
3、點擊率C
 
當寶貝得到展現的時候,就需要考察點擊率的因素。
 
綜合以上給個自然搜索流量公式:
 
流量=展現量B*點擊率C
 
這個是流量的萬能公式,適合任何形式的流量。無論是直通車,淘寶客,還是鑽展什麽的都適用。
 
1、關鍵詞的絕對搜索量是起點和根本。
 
如果使用沒有搜索量的關鍵詞,其展現量和點擊率一定同時爲0。 只有保證關鍵詞確實有搜索,市場確實有需求的前提下,才可以啓用該關鍵詞。 所以,不要輕易“自造”關鍵詞,否則不會帶來搜索流量。以提高轉化率爲目的的關鍵詞除外!
 
這說明寶貝的關鍵詞有多種作用:1、引流 2、提高轉化率 3、其它(如帶上編號便于倉庫配貨,帶上特殊記號防止寶貝重名等)
 
2、展現量
 
這個要使用田忌賽馬的戰術。
 
使用寬泛詞往往沒有排名,就沒有展現。使用長詞就有排名,有展現。具體怎麽取舍,需要慢慢調試。總之,如果寶貝不能被用戶看到,一切都是零。
 
展現量的本質就是排名。在保證關鍵詞絕對搜索量的前提下,有排名就有展現,沒排名就沒展現;排名高展現就多,排名低展現就少——這就是展現規則。
 
3、點擊率
 
只要用戶有點擊,店鋪就有流量;只有用戶有點擊,店鋪才有流量。
 
點擊是形成流量的充要條件。
 
怎麽讓用戶點擊?
 
a、點擊是最後的臨門一腳,這一步不行就前功盡棄。(僅對流量來說。後面還需要涉及轉化,二次轉化,退換貨,售後等等。問題還多著呢!)
 
b、點擊是承接展現的下一步。
 
c、展現的是什麽?
 
主圖,價格,折扣,銷量,信譽,運費,地區,旺旺名。
 
有人說:旺旺名不會影響點擊率,其實錯了。
 
也有人說:地區不會影響點擊率,其實也錯了。
 
也是說:如果想做好點擊率,就要優化好所有被展現的信息!
 
但就目前來看,影響轉化的最重要因素依然是:主圖,價格,銷量,信譽。
 
提高點擊率的原則:提高誘惑力和吸引力。
 
點擊率的本質是用戶對商品初步比較的過程,所以你得顯示自己的不凡之處!
 
一方面還是要靠田忌賽馬的戰術。 一個高銷量,高性價比,高信譽的寶貝殺進一個小詞裏面,競爭力肯定高。
 
再方面要有一些創新和亮點。 能很好的與周圍的寶貝區分開來。
 
本質上:涉及到點擊率這一步,就是與競品狹路相逢了,拼的就是商品和人品。
 
ps:
 
顧客購物行爲一般是:搜索-展現-點擊
 
我們需要深刻認識搜索行爲:搜索不但是一種剛性需求,更是是一種理性需求。 用戶將自己的需求總結成語言-關鍵詞,用實際行爲-搜索,表達自己的真實意願。
 
因此理解搜索,是理解用戶行爲的基礎。
 
搜索與促銷是截然不同的,後者帶有明顯的投機成分。搜索與硬廣也是不同的,後者帶有明顯的意圖。搜索是用戶的主動行爲和理智行爲,因此搜索流量是最爲純淨的流量。 做好搜索,理解搜索是一種基本功,但遠遠不是全部。

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